普洱茶行業(yè)的品牌與消費(fèi)者之間，是一個(gè)以品牌人格為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以人脈和圈子為紐帶，帶著狹義家文化的情感鏈接。很多品牌更愿意稱自己的消費(fèi)者為“家人”。新興品牌集豪屯茶業(yè)，打破傳統(tǒng)，重產(chǎn)品的同時(shí)更重服務(wù)，以“共享茶”為核心理念，開始了全新的市場(chǎng)突破。
圈子文化影響了最初三十年
完全市場(chǎng)化不過二三十年的普洱茶行業(yè)，不管是做茶還是喝茶的人，最初都起源于圈子。
勐海茶廠、黎明茶廠及國(guó)營(yíng)大渡崗茶廠，其元老及中生代骨干，先后創(chuàng)立了多家民營(yíng)品牌，甚至深深影響了這些品牌的產(chǎn)品風(fēng)格。
從消費(fèi)者的層面來看，港臺(tái)投資商于上個(gè)世紀(jì)90年代初在珠三角投資辦廠，將飲茶文化帶到了廣東，從身邊的圈子開始，逐步影響了政商圈子的存茶、喝茶的習(xí)慣。經(jīng)過30年的發(fā)展，消費(fèi)門檻的降低，使得整個(gè)珠三角藏茶及品茶的群體，擴(kuò)展到了市民群體。
喝茶從最初商人之間的圈子，到政商圈，再到市民圈及朋友圈，直到成為大眾消費(fèi)習(xí)慣，無不受到圈子文化的強(qiáng)大影響。
靠產(chǎn)品打天下的時(shí)代過去了
從九十年代初開始的30年間，衡量普洱茶價(jià)值的標(biāo)簽，無非有山頭，口感，收藏價(jià)值，稀缺性及品牌美譽(yù)度。
同是1999年生產(chǎn)的一餅357克的易武區(qū)域純料茶，如果它的品名叫“99易昌”，那么今天它在市場(chǎng)的成交價(jià)約為1.2萬元（2018年8月行情），如果它沒有任何標(biāo)識(shí)，而是蓋章體的私人訂制茶，那么它的成交價(jià)不超過2000元。同樣，在2003年至2004年間，勐海茶廠以布朗山和勐宋為主要原料的孔雀系列及白菜系列，今天已是天價(jià)。而同時(shí)期其他茶廠的同樣的用料，價(jià)格大多不到勐海茶廠的五分之一。
直到今天，走在茶山源頭，很多新生代品牌的掌門人還在強(qiáng)調(diào)這么一句話：“我只要產(chǎn)品好，以后產(chǎn)品就自己會(huì)說話！”是的，產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，但產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的打分高低，并非只是靠產(chǎn)品價(jià)值一項(xiàng)權(quán)重，而是關(guān)聯(lián)了品牌美譽(yù)度、收藏界口碑、文化價(jià)值及稀缺性多方面。
成立于2016年的集豪屯，股東由市場(chǎng)一線的茶人群體組成，他們懂茶也懂得尊重消費(fèi)者。長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，他們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的茶品牌太偏重于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即原料與產(chǎn)品。而對(duì)中下游的經(jīng)銷商及消費(fèi)者的服務(wù)，則相對(duì)欠缺。從2018年起，集豪屯開啟了全新的“重產(chǎn)品、重服務(wù)”的品牌征程。
一家專做共享茶的品牌
傳統(tǒng)品牌在圈子文化的影響下，行業(yè)習(xí)氣較重，大多側(cè)重于同質(zhì)化的產(chǎn)品和原料。
全新的集豪屯茶業(yè)，其股東群體既懂茶也懂如何尊重消費(fèi)者。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研及多年實(shí)戰(zhàn)，品牌確立了重產(chǎn)品重服務(wù)的“共享茶”核心理念。
雖然同是“重產(chǎn)品”，集豪屯的理念與傳統(tǒng)品牌也大有區(qū)別。選料只選核心產(chǎn)區(qū)，擁有自己獨(dú)創(chuàng)的屯式工藝，定價(jià)方面扁平化，同時(shí)透明化的承諾山頭及價(jià)格的正本清源。
核心產(chǎn)區(qū)。聚焦云南西雙版納和廣東新會(huì)核心產(chǎn)區(qū)，精選原料，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。以我們20年以上做茶喝茶的美學(xué)體驗(yàn)、心靈感受為基礎(chǔ)，讓每一餅茶既有骨架，也有血肉，更經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。可喝可藏，是可以喝的佳茗，是可以藏的古董。
屯式工藝。在勐海組建有20年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的制茶團(tuán)隊(duì)，生茶以傳統(tǒng)手工制茶為主，熟茶采用第三代離地“屯式發(fā)酵”工藝。產(chǎn)品主要以口感及價(jià)值美學(xué)取向來劃分，以剛、柔、純、烈、禮 、奇 、藏為基礎(chǔ)的七個(gè)系列，滿足不同屯主們的心靈需求及口感喜愛。
超值共享。以共享為理念，為茶友帶來超值享受。以“好喝不貴”為目標(biāo)。放眼百年號(hào)級(jí)茶、印級(jí)茶、七子餅時(shí)代傳世的價(jià)值經(jīng)驗(yàn)，從選料、工藝、拼配開始，經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)，正因?yàn)?ldquo;好喝”，才留下了歷史佳話。精挑細(xì)選每一款好喝的茶，以超薄的利潤(rùn)，為茶友帶來超值的茶生活共享服務(wù)。
正本清源。從內(nèi)心視每一位屯主為家人，既是家人，就要互相親近，誠(chéng)懇相待。集豪屯的每一款產(chǎn)品，皆會(huì)披露產(chǎn)地、用料、工藝、滋味一切的信息，透明告知產(chǎn)品是純料、或拼配的核心信息。每一款茶都做到正本清源，這是本意，也是踐諾。
從“重服務(wù)”方面來看，集豪屯自2018年開始，通過對(duì)北方市場(chǎng)的開拓，逐步形成了具有自己特色的，逐步落地執(zhí)行的四大共享價(jià)值“共享茶臺(tái)、共享空間、共享人脈、共享茶園”。集豪屯掌門人王飛表示，“我們視每一位消費(fèi)者為品牌真正的主人，他們是集豪屯的‘屯主’，品牌方更多的是做共享服務(wù)，把很多閑置的資源融合出來與茶友們共享、而不是做傳統(tǒng)的買茶賣茶的品牌。”
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